Bepreisung - Risk Adjusted Pricing

Die methodischen Grundlagen hierfür können als allgemein akzeptiert und anerkannt angesehen werden. Es gibt bereits am Markt eine Fülle lauffähiger, ausgereifter Software-Instrumente hierfür.

Teil meiner Beratung ist zum Einen die methodische wie organisatorische Implementierung dieser Softwaren. Zum Anderen berate ich lauffähige Übergangsszenarien, an Hand derer sich Mitarbeiter und Führungskräfte an die neue Welt einer risikoadjustierten Bepreisung gewöhnen und diese sukzessive in ihre Instrumente der Vor- und Nachkalkulation integrieren können.

So werden für die Vorkalkulation an Hand wesentlicher Dimensionen wie z.B. Bonität, Besicherung und Laufzeit (Tilgungsmodi) nicht nur kundenindividuell sondern transaktionsindividuell (Kontoebene) Bepreisungen im Kreditgeschäft abgebildet.

Hierbei wird in einem ersten Schritt die individuelle zumeist Produkt- und/oder Bereichs-/OE-bezogene Deckungsbeitragsrechnung (Nachkalkulation) beibehalten. Diese dient als Fundament für die Fragestellung nach der Höhe der sogn. Handlungskosten im Kreditgeschäft. Hinzu kommen die - bezogen auf o.a. Dimensionen transaktionsindividuell zu berechnenden - Risikoprämien. Als Ergebnis ergibt sich die für das einzelne Kundengespräch relevante Preisuntergrenze im Kreditgeschäft. Dieses ist die Summe aus Refinanzierungskosten, Handlungskosten und Risikokosten.

Sachlogisch erweitert werden kann die Beratung in Richtung "zielvereinbarungen-abbildender" bzw. "zielbindender" ROE-Instrumentarien im Kreditgeschäft.